OSBORNE: ACCIÓN DE TRADE MARKETING EN RESTAURANTES PARA EL LANZAMIENTO DE XANTIAMÉN

A lo largo de los años, el Grupo Osborne se ha ido conformando como un grupo empresarial de carácter familiar, con identidad propia y con visión de constituirse en el referente español en el sector de bebidas y de alimentación. Según Alimarket, el Grupo Osborne alcanzó una cifra de negocios en 2005 de 313 millones de euros.

El Grupo Osborne lanzó en marzo del 2006 su nueva línea de producto Xantiamén que esta compuesta por un licor de hierbas y un aguardiente de orujo elaborados en Orense. Tanto el licor de hierbas como el orujo de Xantiamén se encuentran dentro de la categoría de bebidas “espirituosas” de consumo preferentemente diurno y/o de sobremesa. Estos dos productos permitirán fortalecer el portafolio de día del Grupo Osborne.

XANTIAMEN Aguardiente de Orujo, es un licor obtenido a partir de la destilación del orujo de uva, mediante la cual se consigue la extracción fina y selectiva de los componentes aromáticos contenidos en esos orujos. El resultado es una bebida placentera para los sentidos, respetuosa con una tradición y una cultura, y con toda la personalidad y nobleza de la materia prima de la que procede.

XANTIAMEN Licor de Hierbas, se obtiene a partir de la maceración en aguardiente de orujo de una cuidada selección de hierbas y especias, entre las que destacan el anís, la menta, la angélica, la canela, el clavo y el cardamomo. Se consigue así un producto de gran intensidad aromática, apropiado para cualquier ocasión. Sus propiedades digestivas lo convierten en el broche perfecto para cualquier comida, aunque puede tomarse en cualquier momento, solo o acompañado de hielo.

El equipo de Marketing de Osborne ha buscado una estrategia que permite introducir su producto en el canal de distribución de HORECA, comunicar la marca, y ofrecer pruebas de producto con un presupuesto limitado.

Para el desarrollo de esta acción, el Grupo Osborne se ha puesto en contacto con Diana Media Group, agencia crossover y especialista en acciones Below the line en el sector HORECA. Diana Media Group tiene alianzas estratégicas con una red de 2.500 establecimientos y cadenas de restauración en España que funcionan como puntos de comunicación y de promoción para sus clientes.

Diana Media Group ha desarrollado una estrategia de lanzamiento de producto utilizando el Consumer Activation Marketing (CAM) y los MAPU’s como nuevo soporte alternativo. Se combinó una acción de comunicación intensa de producto con una acción de prueba y una acción comercial en los establecimientos seleccionados.

El MAPU es un mantel publicitario de papel, tamaño A 3, impreso en calidad offset que impacta de forma directa durante la hora de la comida a todos los clientes de los establecimientos seleccionados para la campaña. Los diferentes circuitos adecuados según las necesidades del cliente permiten asegurar una comunicación dirigida.

200.000 MAPU’s con la imagen de Xantiamén, junto a 2.000 botellas de Licor de hierbas, 400 de Orujo y 4.800 vasos de chupito han sido distribuidos en 129 establecimientos de Madrid, Barcelona y Valencia. La campaña integral de 15 días ha comenzado en noviembre del 2006. Miles de ciudadanos han sido impactados cada día durante toda su comida a través de los MAPU’s. La elegante imagen de Xantiamén sobre el MAPU, con información sobre el producto, ha despertado el interés de los clientes por probar le nuevo producto. Al mismo profesor Pavlov le hubiese encantando poder observar tal escenario.

Para la prueba del producto se han utilizado vasos de chupito Xantiamén, reforzando el vínculo entre la marca, los consumidores finales y los propietarios de los establecimientos.

Se ha asegurado la efectividad de la campaña a través de un seguimiento y control diario por un equipo de promotores. Una encuesta a los dueños de los establecimientos, llevada a cabo por Diana Media Group, ha iniciado la acción comercial, que ha sido retomada por el equipo comercial del Grupo Osborne una vez finalizada la campaña.

Los resultados han demostrado el éxito de la acción. A través del CAM, se ha logrado activar no solo al consumidor final, sino también a los dueños de los establecimientos incorporados en esta campaña.

Con esta novedosa acción, el Grupo Osborne ha conseguido introducir la marca Xantiamén justamente en el lugar y en el momento del uso aconsejado.

Tags: bebidas, CAM, Diana Media Group, HORECA, MAPU, marketing alternativo, Osborne

GRUPO SIRO APUESTA POR EL MARKETING ALTERNATIVO EMPLEANDO UNA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DESARROLLADA POR DIANA MEDIA GROUP QUE MEZCLA EL MAPU CON LA PRUEBA DE PRODUCTO

El Grupo Siro ocupa una posición de liderazgo en el sector alimenticio español siendo el principal productor de patatas fritas, el segundo mayor en producción de pastas alimenticias y el tercer productor más grande de galletas.

Como uno de los mayores grupos empresariales en el sector de la alimentación, el Grupo Siro, con capital íntegramente español y más de 900 empleados, fabrica y comercializa seis marcas diferenciadas: Siro, Reglero, Veg’s, Ardilla y Rio.

En 2006, el Grupo Siro invirtió algo más de 1 millón de euros en publicidad.

PROMOCIÓN DE LAS SETITAS DE REGLERO

Setitas de Reglero es la nueva gama de Snacking Chocolate Reglero que combina una crujiente galleta con auténtico chocolate. Su ligera textura y su pequeño tamaño, consigue “enganchar” a los paladares más exquisitos.

La campaña de Setitas tenía como objetivo crear un vinculo afectivo entre la marca y el consumidor a través de la prueba del producto en el momento adecuado.

La estrategia propuesta fue que a través del MAPU se impactara al consumidor durante la comida creando de este modo una expectativa (efecto Pavlov), puesto que se satisface el deseo de poder probar el producto comunicado, una vez terminada la comida, acompañando el café y el postre.

Se distribuyeron 200.000 MAPU’s y 200.000 muestras de Setitas en 138 establecimientos urbanos de Madrid y de Barcelona. La promoción fue llevada a cabo del 16 al 29 de octubre del 2006 con el éxito esperado.

PROMOCIÓN DE RIO SNACKS

Rio Snacks es la gama de galletas saladas más moderna, variada del mercado. Son Galletas de aperitivo ligeras y crujientes con una sorprendente combinación de sabores y simpáticas formas.

La campaña de Rio Snacks ha perseguido varios objetivos d los cuales cabe destacar la presentación al consumidor el nuevo diseño del envase Tetrapack® y el refuerzo de ventas. Para alcanzar esta meta se ha diseñado una estrategia de comunicación que combina el MAPU con un muestreo de producto en el canal Horeca. De esta forma el establecimiento de toda la vida se convierte en prescriptor del producto y a la vez en un posible potencial comprador.

Se repartieron más de una tonelada de galletitas RIO Snack, junto a la exposición de 250.000 MAPU’s, en 180 establecimientos seleccionados de Madrid y de Barcelona. La promoción se realizó del 05 al 18 de marzo de 2007 consiguiendo los objetivos mencionados anteriormente.

CUSTOMER ACTIVATION MARKETING

Ambas campañas se apoyaron en el CONSUMER ACTIVATION MARKETING (CAM), integrando así al consumidor de forma activa en la comunicación dejándole experimentar de forma personal los valores de la marca publicitada.

El CAM enriquece la imagen de cada producto con una experiencia vividaposicionando de esta forma la marca en el Top-of-mind e influyendo activamente sobre la acción de compra.

Las experiencias son algo que se comparte con el entorno social, por lo que el intercambio de impresiones, entre amigos, familiares o compañeros, refuerza la experiencia de consumo vivida y aumenta el alcance del impacto.

Tags: CAM, campaña de comunicación, Diana Media Group, Grupo Siro, MAPU, marketing alternativo, Top-of-mind